EXAMEN FINAL

Apreciados 

Alumnos 

Karina, Diana y Edinson

Envié a sus respectivos  correos electrónicos el formato del examen final.

Favor resolver, escanear y devolver al email: salonvirtualivanvillamizar@gmail.com

Fecha límite de recepción del examen: Sábado 14 de Junio.

Por su atención,

Gracias

Actividad - Tercera Nota

Apreciado alumno

La actividad propuesta para la tercera nota,  llévela a cabo en un documento word, márgenes de 3 cm. en todos sus lados, fuente arial 12.

Remita a salonvirtualivanvillamizar@gmail.com  su 

Fecha límite de recepción de su aporte: Sábado 31 de Mayo.

Por su atención gracias.

IV

TERCERA NOTA

APRECIADOS ALUMNOS

OBJETIVOS

1. Comprender los distintos enfoques para entender el poder en las negociaciones, y por qué el poder es básico ene se proceso.

2. Explorar distintas fuentes o bases de poder en la negociación

BIBLIOGRAFIA

Fundamentos de Negociación

Biblioteca Eduardo Cote Lamus

Sala 5

658.4042 L671

Qué se entiende por poder en el proceso de negociación ? 

Página 163

Enfoques en el poder de negociación

Página 165

Fuentes de poder

Página 167

EL PLANETA TIERRA ERES TU

NOTA AL SEGUNDO PREVIO

REVISADOS LOS CASOS QUE PRESENTARON, TENGO LAS SIGUIENTES RECOMENDACIONES:

Edinson Rodrigo:

Definición del Problema: Entre el área de Consulta Externa vs Área de Facturación

Planteamiento del Problema: Qué quiere lograr? Realizar un pre-auditoría a las autorizaciones de servicios prestados con el objeto de evitar los contratiempos que se están presentando entre las dos áreas. 

Diana Lorena:

Definición del Problema: Los usuarios amenazan trasladarse a otra entidad

Planteamiento del Problema: Qué quiere lograr? Que se brinde el servicio de salud de acuerdo a los atributos expresados en el Decreto 1011 del 2006, para evitar que los afiliados se trasladen de entidad y estos se sientan satisfechos con el servicio.

Karina Paola:

Definición del Problema: La falta de un tanque de almacenamiento de agua, ante un desabastecimiento en la ciudad, podría ocasionar una baja de la producción de la leche La Mejor.

Planteamiento del Problema: Qué quiere lograr? La construcción de un tanque. 

La definición del problema y su planteamiento, que hace tanto Edinson como  Diana, corresponden a la metodología de solución integradora, ( el conflicto se dá entre personas)  la solución beneficiaría a ambas partes.

En el primer caso, sale beneficiado tanto el área de consulta externa como la de facturación. Y en el segundo, tanto los afiliados como la entidad.

Infortunadamente, la definición que hace Karina, no presenta un conflicto entre partes. Recordemos que los conflictos de intereses, entre personas, en el mejor de los casos, se resuelven con la metodología de la negociación integradora.

Aparentemente, no tiene mayor ciencia aplicar esta metodología, pero el valor esta en la despersonalización del problema ( no buscar culpables, sino soluciones), generar ideas desapasionadas, sin atacar a la otra parte, y en especial adquirir la idea y la lógica del otro, es decir, escuchar atentamente el planteamiento de la otra parte, de tal manera que se trasmita una actitud conciliadora, que brinde confianza, para que la apertura de ánimo se abra a las soluciones y no a las posiciones.

 Este tipo de negociación brinda como resultado un gana gana.

IV 

EVIDENCIA 2DO PREVIO

ALUMNOS

PARA EL SÁBADO 10 DE MAYO:

FAVOR PRESENTAR POR ESCRITO LAS RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS REALIZADAS A LA NEGOCIACIÓN INTEGRADORA

EN AULA SUR 211 - ENTRE LAS 10:30 A.M Y LAS 12 M.

IV 

Materialización Segundo Previo

Alumnos 

Buenas Tardes 

Les sugiero que nos veamos mañana en Aula Sur 211- al mediodía.

Por favor pasen en escrito la descripción del problema que abordaron con el método de la negociación distributiva. 

Escucho opiniones.

IV

SEGUNDO PREVIO

SEGUNDO PREVIO

Apreciados alumnos:

La actividad para el segundo previo:

1. Lea el caso de negociación integradora que se presenta en el blog
2. Identifique el problema - tenga en cuenta lo estudiado en el proceso de negociación integradora
3. Piense en una situación de su empresa que haya generado algún conflicto e intente analizar la solución desde el enfoque de negociación integradora 

Queda por definir la fecha y hora para reunirnos y socializar lo avanzado.

CÓMO ABORDAR EL PROBLEMA ?

CASO DE NEGOCIACIÓN INTEGRADORA

NEGOCIACIÓN INTEGRADORA

Negociación Distributiva-Ejemplo

PREGUNTAS

DE LA CONSULTA AL LIBRO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN

RESUELVA LAS SIGUIENTES INQUIETUDES: #1

1. Qué otro nombre recibe la negociación distributiva?
2. Qué se denomina el punto de resistencia del vendedor y del comprador ?
3. Los acuerdos en una negociación distributiva se alcanzan dentro de un rango de negociación negativo o positivo? 

Envíe sus repuestas al e-mail. Recuerde en el asunto colocar el código de la materia y su código.

 

BIBLIOGRAFÍA

PRIMER PREVIO

NOS REUNIMOS EL 22 DE MARZO A LAS 5 P.M EN EL CREAD, AL FRENTE DE LA OFICINA DE AMPARITO, PARA QUE NOS ASIGNE UNA SALA DONDE NOS PODAMOS REUNIR.

EN EL ENCUENTRO CONVERSAREMOS E INTERCAMBIAREMOS IMPRESIONES SOBRE LOS CONCEPTOS QUE HEMOS VENIDO LEYENDO EN EL DOCUMENTO Y  VIDEOS COLGADOS EN EL BLOG.

Por su atención gracias.

IV

PRIMER PREVIO

ALUMNOS 

Diana

Edinson 

Karina

Las fechas programadas para presentar el primer previo son:

Marzo 15, 22 o 29

Escojan una de las tres fechas para presentarlo, las horas pueden ser: Entre las 9 a.m y las 10 a.m. o entre las 5 p.m y las 6 p.m.

El sitio es en el Cread. Amparito nos asigna una sala.

Espero comentarios.

NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA - Otra versión

NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA

NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA

FASES DE LA NEGOCIACIÓN

CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN

ACTIVIDAD # 1

APRECIADOS ESTUDIANTES 

FAVOR REALIZAR LA LECTURA DEL DOCUMENTO DENOMINADO "NEGOCIACIÓN -GENERALIDADES".

Dicho documento debe estar leído para el próximo lunes ( 10 de Marzo ) 

Favor esperar instrucciones.

Gracias

NEGOCIACIÓN - GENERALIDADES

Negociación Generalidades from SALONVIRTUAL

APORTES RECIBIDOS

Buenas noches,

He recibido los aportes de:

Diana Lorena 

Edinson Rodrigo

Hace falta el aporte de Karina Paola.

Pregunta: 

El día sábado tengo disponible entre 9 a.m y 10:30 a.m y luego después de las 5 p.m.

Quiero saber si ustedes tienen disponible ese mismo tiempo o les es posible entre semana.

Favor enviar al e mail la respuesta.

Gracias

TEMAS A DESARROLLAR

ACTIVIDAD # 1

                           Apreciado Estudiante                                 

¡ Antes que nada bienvenidos al curso de Negociaciones ¡ 

                          Favor remitir al e mail : 

               salonvirtualivanvillamizar@gmail.com 

1. En asunto coloque el código de la materia : 0791905 - A
2. En el contenido su nombre y código
3. Comente en qué semestre se encuentra de cuántos totales
4. En qué empresa se encuentra laborando y un resumen de las actividades que desarrolla en ocasión del trabajo
5. Qué le sugiere el nombre de la materia y para qué podría servir en su desempeño laboral o personal

Gracias por su atención

Iván Villamizar

Docente - Catedrático

UFPS

EDUCACIÓN PARA EL DESARROLLO SOSTENIBLE - VIDEO

Apreciado estudiante

Para acceder al video copie la dirección ( control c ) y peguelo ( control v ) en la ventana de su navegador.

http://youtu.be/MGwB9eKVqEU 

Gracias

LISTA DE ALUMNOS

Alumnos del curso de Negociaciones from SALONVIRTUAL