TERCERA NOTA

APRECIADOS ALUMNOS

OBJETIVOS

1. Comprender los distintos enfoques para entender el poder en las negociaciones, y por qué el poder es básico ene se proceso.

2. Explorar distintas fuentes o bases de poder en la negociación

BIBLIOGRAFIA

Fundamentos de Negociación

Biblioteca Eduardo Cote Lamus

Sala 5

658.4042 L671

Qué se entiende por poder en el proceso de negociación ? 

Página 163

Enfoques en el poder de negociación

Página 165

Fuentes de poder

Página 167